海外営業ビジネススキルの王道 プレゼン力【人を動かす共感力】

みなさん、こんにちは。ACEです。

今回は、海外営業マンが向上すべきビジネススキルの第6弾として「プレゼン力」に関してお話ししたいと思います。

海外営業といえば「プレゼン」というぐらい、海外営業の仕事をしていると「プレゼンする機会」が本当に多いなと感じさせられます。

プレゼンの目的は「人を動かす」「人に判断してもらう」事です。

人を動かすために相手の心を動かします。相手の心を動かすために、相手に「共感」してもらう必要があります。プレゼンの資料で、発表の表情で、話し方で、自分の世界に引き込む事が出来れば、あなたの勝ちです。

ビジネススキルの向上プレゼン力
相手の共感を得るプレゼン　作成編
相手の共感を得るプレゼン　発表編
まとめ

ビジネススキルの向上プレゼン力

プレゼン力は海外営業という職種に限らず、ビジネスマンにとって必須となるスキルですね。社内上層部や関係部門に向けたプレゼンテーションも良くあるケースだと思います。

ただ、やっぱり海外営業として、「海外の顧客向けに英語で行うプレゼン」というのは、それなりのビジネススキルを必要とします。

大前提として、プレゼン　＝　人を動かす・人に判断してもらうツールというのが私の考えです。

私が海外の顧客を動かす、海外の顧客に判断してもらうために、プレゼン資料をパワーポイント等で作成する際も、実際に顧客の前で説明する際にも、以下の内容に徹底してこだわっています。

全体のストーリーが分かりやすく、ロジカルであること（全体像）
動いた、判断した事による相手のメリットが明快であること（具体条件）
プレゼンテーションにユーモアと情熱が込められていること（気持ち）

人を動かすという事は、まず相手の心を動かすという事です。相手の心を動かすには、自分の話している内容に「共感」してもらう事が不可欠です。

「全体像が確り見えて、自分が動けばその後どうなるのか？も明快で、おまけになんだかワクワクさせられる」という気持ちにさせてあげる事が出来れば、それはしっかり相手に「共感」してもらえるはずです。

当然ですが、①②③全てのポイントを「英語」で表現するわけです。だからこそしっかりとした英語力が求められるという事になります。
こちらの投稿も読まれていない方は是非読んでみてください。ビジネススキルの向上① 英語力【海外でのビジネス、必要です！】　また、おすすめの英語学習に関しても記事にしましたので、こちらも参考にしてみてください。

英語スキル向上させたい海外営業におすすめ5選！【アウトプットの重要性】

英語の学習を進める方法として、どのような方法が良いか？20年以上トップ戦線で海外営業を続ける私が考える最も重要な事は「出来るだけアウトプットする」という事です。英語力というスキルを向上させる「アウトプット」その方法とおすすめの場所、アプリを今回は紹介したいと思います。

相手の共感を得るプレゼン　作成編

海外営業マンの方は一般的にパワーポイント資料を作成した事があるかと思います。また、多くのパワーポイント資料を見てこられてきてますよね。

パワーポイント資料というのは、本当に作成者の特徴やレベル、センス全てが出てくるものだと思いますし、ここに正解も不正解もないと思います。

以下内容は、あくまで私がパワーポイント資料を作成する際こだわっていたポイントであり、この方法が正解だという事ではありません。逆に、ある方からすれば「良くない方法」と思われるかもしれません。「参考になるな」「真似してみようかな？」と思う方だけでも、是非参考にして頂けたらなと思います。

パワーポイント資料作成の具体的なポイント

最初のページから終わりのページまでで全体としてストーリーになっている
→「ストーリー」が感じられない資料は心に響きません。
→パワーポイント資料を作成し始める前に、私は紙に手書きで「殴り書きの絵コンテ」を書くなどして、ざっくりとした資料イメージを作ります。これ使えますよ。
文字は少なくキーワードで表現（文章は基本入れません）
→文字や文章が多いだけで、ページが開いた瞬間に「うっ」と拒絶反応が出てしまいます。
キーワードを連想させる写真素材の有効活用
→写真や絵は視覚に訴えるので頭に残りやすいです。
アニメーションも適度に入れる（但し、無駄に多用しない。少なすぎるのも退屈）
→アニメーションにより動きを出す事で「ストーリー」が躍動します。